Bien vendre mon bien immobilier : conseils et astuces
CONSEILS
Bien vendre mon bien immobilier : conseils et astuces
Maison ou appartement, vous aimez votre bien. Vous y avez de nombreux souvenirs, chaque mur ou bibelot racontent votre histoire. Vous avez même réalisé des travaux ou des aménagements pour le rendre plus confortable. Nombreux seront à reconnaître sa valeur ! Et pourtant… Attention aux sentiments, aux faux espoirs. Le marché immobilier est un commerce qui a ses règles. Pour vendre vite et bien, jouez le jeu !
S’appuyer sur son prix d’achat, comparer avec les ventes en cours dans la commune, faire une simulation en ligne, tous ces moyens ne suffisent pas à estimer la valeur de votre bien. De nombreux autres critères entrent en considération : DPE, nouvelle législation, localisation, atouts et défauts du bien… Le niveau des taux bancaires et l’actualité économique entrent aussi en ligne de compte.
En bref, il faut à tout prix éviter une surestimation qui vous ferait perdre du temps et finira par décrédibiliser, voire dévaloriser votre bien.
Démarrer au « bon prix » étant un incontournable, confiez cette estimation à des professionnels de proximité, tels que les Agences Duret. Vous bénéficierez ainsi de méthodes éprouvées et maîtrisées, et d’une connaissance solide du secteur. Vous assurez ainsi une estimation honnête, précise et cohérente, de quoi entrer « gagnant » sur le marché.
- Bricolage : serrure à changer, fuite d’eau à réparer, fils électriques à raccorder, prises à moderniser, plinthe à recoller, joints noircis à refaire… Attention aux façades sales ou vieillies, investir dans un ravalement est préférable à des acheteurs refroidis dès le trottoir.
- Ménage : trous et fissures à enduire, éléments jaunis à blanchir (ex. encadrements de fenêtres, de portes), plafonds à nettoyer…
Vous n’aviez peut-être jamais pris le temps de le faire, mais le gain sera bien pour vous ! Visez prioritairement les pièces maîtresses (cuisine, salon et salles d’eau). Ces rénovations peu coûteuses pourraient bien jouer un rôle majeur lors des visites.
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A noter : outre les rénovations et le nettoyage, aidez les visiteurs à se projeter en mettant de côté, le temps des visites, certains objets décoratifs trop personnels. Objectifs du home staging* : une ambiance cosy mais pas intime, une déco sobre mais pas excentrique.
+ d’info sur le sujet ? > Consultez notre guide 5 conseils pour vendre rapidement
Mettez vos atouts en lumière !
- C’est l’été est vous avez un jardin : créez une mise en scène au soleil, avec de jolies plantes et des meubles colorés, chatoyants.
- C’est l’hiver, les fins de journées sont sombres : jouez avec la lumière pour créer une ambiance chaleureuse et, si vous en avez, allumez le poêle ou la cheminée.
- C’est l’été est vous avez un jardin : créez une mise en scène au soleil, avec de jolies plantes et des meubles colorés, chatoyants.
- C’est l’hiver, les fins de journées sont sombres : jouez avec la lumière pour créer une ambiance chaleureuse et, si vous en avez, allumez le poêle ou la cheminée.
- Créez une annonce à la fois efficace et attractive : il faut y retrouver tous les éléments incontournables (superficie, nombre de pièces, emplacement…) mais aussi valoriser des critères spécifiques (proximité des écoles et commerces, quartier calme, jardin paysager, extension potentielle…)
- Présentez des photos de qualité : la 1re doit attirer l’œil et sera, en toute logique, la plus regardée. Les autres doivent focaliser sur des atouts tels qu’une grande surface, un parquet, une cuisine moderne…
- Assurez-vous d’un plan de diffusion efficace pour toucher un maximum d’acheteurs.
A ce titre, les Agences Duret analysent votre bien et font ressortir les critères les plus vendeurs, en phase avec les critères du marché (ex. jardin d’hiver, bureau pour télétravailler, installation liée aux économies d’énergie…)
Dans le cas d’un mandat exclusif, un photographe vient capturer les meilleurs angles pour présenter votre bien sous son meilleur jour.
Enfin, votre annonce est publiée sur les meilleurs sites : Leboncoin, Ouest-france-immo, Fnaim, Bien Ici, ainsi que sur les réseaux sociaux, dans les vitrines de nos agences, les flyers, le magazine semestriel…
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A noter : un mandat exclusif** vous évitera la surexposition, vous rendant unique, donc spécial, sur le marché.
Un processus sans litige
Les problèmes ou incompréhensions peuvent naître à n’importe quel moment : au début parce que vous n’êtes pas à jour dans votre DPE et autre document obligatoire, au cours de la procédure car la vente est mise en échec pour cause d’acheteurs non solvables, après la vente car vous avez manqué de transparence sur certains défauts importants comme une chaudière défaillante, des moisissures, une fissure dans les murs, une piscine qui fuit, un abri de jardin ou une clôture non déclaré…
Si cette transparence vous évite les litiges, elle doit néanmoins être accompagnée de solutions, soit avec un engagement de rénovation, soit avec une présentation de devis récents pour la réparation ou avec une régularisation des déclaration d’urbanisme.
Les équipes de nos Agences Duret vous guident à chaque étape, notamment les plus sensibles, afin de ne rien laisser au hasard et vous donner les meilleures chances de vente.
**Mise en vente dans une seule Agence ou réseau d'Agences
Autant de questions auxquelles nos agents répondront pour un accompagnement personnalisé, un processus de vente performant et des vendeurs satisfaits.
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Pour l'achat ou la vente de votre maison, vous êtes sûr d'être au bon endroit. Nos conseillers experts sont formés afin de vous aider à vendre votre bien rapidement, dans de bonnes conditions et au bon prix grâce à de nombreux outils et moyens de communication.
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