VENTE ENTRE PARTICULIERS : BONNE OU MAUVAISE IDÉE ?
CONSEILS IMMOBILIERS
La vente entre particuliers : pourquoi c’est une mauvaise idée ?
Quel vendeur de bien immobilier ne s’est pas posé la question de la « vente en direct » ? Récupérer l’intégralité du prix de vente, sans en verser une partie à un professionnel, c’est très alléchant ! Mais êtes-vous bien préparé au flot d’impératifs qui va vous submerger, aux étapes techniques et administratives incontournables, ou même aux nombreux risques auxquels vous pourriez être confronté ? A travers cet article, redécouvrez ô combien la vente d’un bien immobilier, c’est un métier.
- Expertise : connaissance approfondie du marché immobilier local, régional et national, expert en techniques de vente immobilière, maîtrise des procédures…
- Conseils : fourchette de prix potentiels, identification de réparations pour augmenter la valeur du bien, calcul d’une éventuelle plus-value, mise en avant du bien lors des visites, stratégie de négociation…
- Gain de temps : notre accompagnement vous épargne d’un maximum de procédures (ex. rédaction du compromis) et vous permet de vivre normalement pendant toute la durée des démarches
- Carnet enrichi : fort de notre notoriété, les acquéreurs n’hésitent pas à se rapprocher de nous, sachant qu’ils vont y trouver du choix et des offres exclusives
- Fort pouvoir d’attraction : accès à des plateformes spécialisées, argumentation orientée, photos professionnelles, visites virtuelles 360°
- Réseau d’experts : audit énergétique, sanitaire, actes notariés… La fiabilité de nos partenaires et leur réactivité vous permet d’avant rapidement dans votre projet, et en toute sécurité
- Suivi personnalisé : notre équipe met à votre service un interlocuteur direct qui vous accompagne du début à la fin, vous guide (dans le respect de vos exigences) et vous protège (notamment en cas de litige)
Gain de temps, assistance et sécurité sont les piliers de l’accompagnement de particuliers lors d’une vente. Grâce à l’équipe pluridisciplinaire du groupe Duret, nous poussons l’expertise encore plus loin de manière à nous adapter au monde qui change, aux nouvelles normes et nouveaux besoins, et bien sûr à tous les cas de figure de nos clients.
Parmi les nombreux atouts mis à votre service, profitez d’importants moyens de communication et de publicité lors de la mise en vente de votre bien. Ces méthodes de haut vol, qui font la différence sur le marché, sont des garanties de rapidité pour tous les projets immobiliers qui nous sont confiés.
Vendre sans agence c’est possible, mais…
Vous connaissez votre bien mieux que personne et pensez donc être la personne idéale pour répondre aux questions des visiteurs ? Qu’à cela ne tienne, on vous déroule les étapes :
- Étude du marché de l’immobilier dans votre région
- Estimation précise du bien et identification de ses points forts (emplacement, espace extérieur, non mitoyenneté, luminosité, type de voisinage, commerces et école à proximité…)
- Constitution du dossier, rassemblement des pièces nécessaires
- Réalisation d’un DPE par des professionnels certifiés
- Photographie des pièces incontournables (prise de vue soignée, mise en avant de la notion d’espace…
- Rédaction d’une annonce immobilière claire, accrocheuse, différenciante et complète afin d’éviter les appels intempestifs et inutiles
- La publier de manière à être le plus visible possible (quelques sites spécialisés sont à votre disposition, les sites professionnels vous sont évidemment fermés)
- Répondre rapidement aux appels des intéressés et savoir orienter les entretiens de manière à éviter les déconvenues ou les visiteurs « touristes »
- Assurer les visites du bien (se montrer disponible, répondre à toutes les questions des acheteurs, savoir où trouver les réponses en cas d’incertitude…), bien mesurer la motivation des acquéreurs
- Négocier dans une juste mesure, sans inquiéter ni décourager l’acheteur, mais sans se sentir pris à la gorge non plus
- Organiser la signature des 2 contrats : le compromis et la promesse de vente (pour vérifier la conformité des documents, vous aurez sans doute besoin de faire appel à un notaire, ce qui prend beaucoup de temps car ils sont très sollicités)
- Versement en votre faveur d’une indemnité d’immobilisation
- Démarches diverses jusqu’à la signature finale
- C’est tout ?!
Et encore, c’est sans compter les aléas tels qu’un bien sous ou surestimé, un document oublié, un prêt refusé, une accusation de vice caché…
A noter : seules moins d’1/3 des ventes entre particuliers n’aboutissent.
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